Teure Fehler

Die Zielgruppe für dieses Hörbuch ist klein. Aber der Nutzen gigantisch. Wer schon immer wissen wollte, wie hinter verschlossenen Türen Arbeitgeber und Gewerkschaften über neue Tarifverträge verhandeln oder wie Unternehmensübernahmen vonstatten gehen, bekommt hier viel geistiges Kraftfutter. Und wer sich schon dafür interessiert, wird auch die große Zahl an Berater-Anglizismen verarbeiten können.

Von der umfangreichen Verhandlungsvorbereitung über die Zusammensetzung des idealen Verhandlungsteams bis hin zu taktischen Varianten und V-Männern werden alle Aspekte, die zu einem erfolgreichen "closing" führen, erklärt und nach jedem Kapitel zusammengefasst.

Andreas Herrler liest professionell und prima betont am Stück - hier wäre allerdings eine Abgrenzung der einzelnen Themen und Zusammenfassungen mit einem Soundeffekt hilfreich gewesen. Matthias Schranner, der früher als Polizist mit Bankräubern und Geiselgangstern verhandelte, fesselt mit Praxisbeispielen aus Unternehmen und doziert nicht, sondern baut Spannung auf und hält sie hoch.

Wer in einer komplexen Verhandlung unbedarft auf jemanden trifft, der sich mit diesem Hörbuch und dem ergänzenden Booklet vorbereitet hat, hat schon verloren. Denn das ist auch eine der Botschaften: Win-win-Geschmuse klingt romantisch, ist aber in vielen Situationen realitätsfremd.

(toto)

Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen. Niemand weiß mehr über diese Fehler als Matthias Schranner, Deutschlands führender Verhandlungsprofi. In unzähligen schwierigen Verhandlungen hat er die sieben Grundirrtümer des Verhandelns analysiert: von der falschen Einschätzung der Macht, der ausschließlich inhaltlichen Vorbereitung bis zur viel zu frühen Festlegung auf das Verhandlungsziel. Anhand vieler Beispiele und Tipps zeigt Schranner, wie Sie diese folgenschweren Fehler vermeiden und zum erfolgreichen Verhandlungsführer werden.