Das Geffroy Top-Verkäufer Hörbuch

Der Titel könnte verwirren. Das Hörbuch hilft Top-Verkäufern nicht, noch besser zu werden, sondern es hilft Durchschnittsverkäufern, Topverkäufer zu werden. Es ist ein interessanter Galopp durch alle Disziplinen des Vertriebsmehrkampfs und vermittelt in allen Themen solide basics, statt sich nur auf einen Aspekt zu fokussieren.

Als Alleinstellungsmerkmal steht eben das Abbilden der gesamten vertrieblichen Wertschöpfungskette von der Strategie (mit wem rede ich wann?) zur Taktik (wie baue ich Telefonate und face-to-face-Gespräche auf?). Und dabei geht es Schlag auf Schlag. Fast schon interviewartig prasseln die für einen Verkäufer relevanten Fragen und die knappen, praxisnahen und umsetzbaren Tipps und Empfehlungen aus dem Lautsprecher. Kurze tracks von 2 Minuten und die Fragen im booklet ermöglichen, wie in einem Nachschlagehörbuch zielgenau zu skippen. Key-player identifizieren, mailings texten, Telefonate führen, wording und Preiseinwände sind nur einige der besprochenen Themen aus dem Verkäuferalltag.

Für Neuverkäufer ist dieses kurzweilige Hörbuch eine absolute Empfehlung, denn es ermöglicht, im Auto zwischen zwei Kundenterminen die Teilnahme an einem gesprochenen Verkaufstraining. Für alte Hasen ist es allerdings nur eine Bestätigung ihres Handelns.