Jump to Navigation
Das Harvard Konzept

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Das Harvard Konzept

SACHHÖRBÜCHER

Gelesen von Olaf Pessler, Reinhart von Stolzmann, Sabine Fischer, Peter Heusch, Tanja Jerono

Informationen: Hörbuch, 125 Minuten, 2 CDs, 29.95 €

Verlag: campus

Hörer-Rezension2

Redaktion

Leser

Um die Hörproben direkt anzuhören benötigen, Sie den Adobe Flash Player.
Sie können die Hörprobe hier downloaden

Rezension

Feilschen Sie noch oder verhandeln Sie schon? Nach diesem Hörbuch werden Sie sicher Ihre Verhandlungskonzepte sinnvoll erweitert haben.

Ob Ihnen das was bringt? Den beiden Schwestern, die um eine Orange stritten, hätte das etwas gebracht. Um den Streit  zu beenden, wurde die Orange geteilt. Die eine aß Ihre Hälft und warf die Schale weg, die andere verarbeitete ihre halbe Schale für einen Kuchen und warf die halbe Frucht in den Müll. Hier wäre für beide mehr drin gewesen. Aber wie?

Die Autoren stellen nicht nur kluge Merksätze in den Raum, sondern erläutern an Beispielen auch deren Umsetzung. Im Kern geht es um die Haltung und das Interesse am anderen Verhandlungsmenschen. Wenn es gelingt, in ihm den Verhandlungspartner, statt den Verhandlungsgegner zu sehen, ergeben sich wichtige Folgeaspekte wie positive Beziehungsebene, Verständnis für die jeweiligen Interessen und mehrere Lösungsoptionen von ganz allein.

Und da eine Welt unrealistisch ist, in der alle immer nur konstruktiv verhandeln, werden auch Tipps zum Umgang mit Betonköpfen gegeben.

Die Anzahl der Sprecher lässt erahnen, dass der Vortrag abwechslungsreich und bunt ist, was sich in den 125 Minuten tatsächlich bestätigt.

Einzig die tracks mit bis zu 20 Minuten Dauer könnten kürzer sein, so dass einzelne Themen gezielter angeskippt werden können.

(toto)

Kurzbeschreibung

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
Werbung


Jetzt direkt kaufen bei:

amazon

Hörerrezensionen (2)

4.2

Re: Das Harvard Konzept

von kdjf am 31.10.2011

Modische Moncler Jacken aus dem Hause Moncler, leicht tailliert, gesteppt und mit einer Kapuze, bei der aus echtem Coyotenfell bestehende Fellkragen abnehmbar ist, daunenjacke moncler, moncler weste aber dennoch für die kalten Wintertage ein warmer Begleiter. Hier bei moncler jacken outlet bestellen Sie Ihr lieblingsmonclerjacke.moncler outlet

Eine eigene Rezension hinzufügen

 
Connect
CAPTCHA
Diese Frage hat den Zweck zu testen, ob Sie ein menschlicher Benutzer sind und um automatisierten Spam vorzubeugen. Als angemeldeter Benutzer ist dies nicht nötig.
Weitere Hörbücher mit Olaf Pessler

Themenwelten

Senioren, Greise, Silver Surfer

Senioren, Greise, Silver Surfer

Alte Menschen in der Literatur

Vom Eise befreit

Vom Eise befreit

Frühlingsliteratur

Über das Denken

Philosophie für Kinder

Von Geburt an Philosophen

Wer sind die anderen?

Afrika

Der so genannte dunkle Kontinent

Familiengeschichten

Vater, Mutter, Kind, Krieg

Familiengeschichten

Wirtschaftskrisenwerke

Wirtschaftskrisenwerke

Über Gier und Risiko