Das Harvard Konzept

Feilschen Sie noch oder verhandeln Sie schon? Nach diesem Hörbuch werden Sie sicher Ihre Verhandlungskonzepte sinnvoll erweitert haben.

Ob Ihnen das was bringt? Den beiden Schwestern, die um eine Orange stritten, hätte das etwas gebracht. Um den Streit  zu beenden, wurde die Orange geteilt. Die eine aß Ihre Hälft und warf die Schale weg, die andere verarbeitete ihre halbe Schale für einen Kuchen und warf die halbe Frucht in den Müll. Hier wäre für beide mehr drin gewesen. Aber wie?

Die Autoren stellen nicht nur kluge Merksätze in den Raum, sondern erläutern an Beispielen auch deren Umsetzung. Im Kern geht es um die Haltung und das Interesse am anderen Verhandlungsmenschen. Wenn es gelingt, in ihm den Verhandlungspartner, statt den Verhandlungsgegner zu sehen, ergeben sich wichtige Folgeaspekte wie positive Beziehungsebene, Verständnis für die jeweiligen Interessen und mehrere Lösungsoptionen von ganz allein.

Und da eine Welt unrealistisch ist, in der alle immer nur konstruktiv verhandeln, werden auch Tipps zum Umgang mit Betonköpfen gegeben.

Die Anzahl der Sprecher lässt erahnen, dass der Vortrag abwechslungsreich und bunt ist, was sich in den 125 Minuten tatsächlich bestätigt.

Einzig die tracks mit bis zu 20 Minuten Dauer könnten kürzer sein, so dass einzelne Themen gezielter angeskippt werden können.

(toto)

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.